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佳能医疗设备产品部高级总经理黑原秀実专访

来源:美迪医疗网【?2019-5-23 发布?】 美迪医讯
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时间:2019年5月21日 周二
地点:厦门国际会展酒店
受访人:佳能(中国)有限公司 医疗设备产品部高级总经理 黑原秀実
出席媒体:美迪医疗网 搜狐网 中国医疗设备 宠业家 宠物医师网 


问:2019年佳能准备推出DR全线产品,根据2019年宠物DR的排行榜,我们能看到中国市场前十大品牌DR产品,有9家是中国的国产品牌,一家是日?#37202;?#19994;,叫MikasaX,首先进口产品,我个人理解,可能价格上不具优势,想问一下佳能准备怎么样赶超其他企业,在?#38469;?#31361;破上有没有什么优势?

黑原秀実:刚才在展台上也给大家做了一个简单的介绍,确实我们是正式进军中国动物医疗市场,但是在全球范围之内来看,我们早在21世纪初就已经向以美国、?#20998;?#20026;首的众多动物医院提供了我们的产品,且取得了很好的业绩。在平板探测器方面,我们拥有很好的出货业绩,同时?#19981;?#32047;了丰富经验,而且这次我们又专门对宠物影像产品做了进一步升级,我们的做法?#21069;?#20339;能的平板探测器DR提供给做X光机的企业,无论是与其他的国产品牌或是进口品牌相比,我们在质?#21487;隙际?#26080;?#21830;?#21076;的。我们在全球的出货量已经超过4万台,包括医用?#25237;?#29289;用的DR产品,在影像的成像质量,画质方面?#38469;?#39046;先的。


问:您刚才提到关于影像处理这一块,当前AI?#38469;?#20063;是医疗领域的一大热门,目前佳能辅助诊断,还有影像?#38469;?#36825;一块是否也借助了AI?#38469;酰?#21516;时佳能本次亮相的最新DR是否也有AI?#38469;?#30340;介入?

黑原秀実:谈到AI图像诊断方面,我们自己本身没有这方面的软件,但是?#25512;?#20182;第三方企业?#29486;鰨?#24050;经向市场推出了AI图像诊断的相关产品,但相关产品不是用于动物类影像,而是用于眼科。大家都知道在眼?#21697;?#38754;,糖网(糖尿病视网膜病变)或者是脑卒中的一些征兆都可以通过诊断来预先发现,我们和第三方企业?#29486;?#25512;出了针对糖网以及脑卒中进行自动诊断的相关产品,配合我们公司的眼底相机?#35789;?#29992;,已经有不少医疗诊断中心或者体检中心采用我们的产品。
您提的第二个问题,在这次动物影像DR产品上是不是也用到了人工智能,现在是没有,可是在佳能总公司(日本总部),我们一直在?#20013;?#36827;行研发,也是面向人类健康诊断的软件产品,能够在X光捕获图像后自动诊断各种各样疾病的存在,这种软件的研发一直在进行中。


问:佳能如何去面?#26376;?#19978;到来的5G时代,换句话说,5G可以给佳能带?#35789;?#20040;?

黑原秀実:确实5G时代到来会给影像诊断带来革命性的变革,比如说最有代表性的应该是远程诊断和云端服务器,借助人工智能进行自动诊断,这些都会逐步得到普及。刚才已经提到,在人工智能自动诊断方面,佳能投入了比较大的力量,正在研发相应的专用软件,在5G时代到来的时候,我们也希望在中国大范围开展相关业务。


问:我们有一些初步的调研,现在全国大概有宠物医院诊所门诊之类的可能也超过了两万家,DR产品,我们大致估了一下在20%到30%左右,现在主要渗透的城市基本上还是以一二线城市为主,再就是连锁医?#28023;?#36824;有一些龙头医?#28023;?#24819;了解一下佳能医疗在动物DR市场上的布局是怎样的?是追求现在的一个替代市场还是一个增量市场?另外,佳能的渠道准备怎么做?几个产品定价现在有没有定出来?#24247;?#20108;个问题,因为佳能之前做影像设备?#38469;?#26381;务特别好,我们在宠物这边有没有一些服务点或者这样的一些措施?

黑原秀実:首先,关于我们产品的销售目标,大家可以看到我们这次展出的是DR平板探测器产品,而且是以单品方式来展示的,在我们进行销售的时候,目标是那些生产X光机的企业,由他们再进一步销售给终端客户。因此您问到我们定位的市场到?#36164;?#21738;个细分市场,实际上这一点非常取决于X光机企业他们所着眼的市场,我们要做的?#21069;?#36825;些X光机企?#36842;?#25343;到的最好的DR平板探测器提供给他们。
您问到具体的定价,实际上价格方面最终也是由X光机企业来销售给终端客户的,所以在这里我很难向您透露我们的平板探测器到底销售价格是多少。您可以理解,我们所提供的DR平板探测器是X光机上一个重要的组成部分。
大家都知道平板探测器(FPD)对于X光机来说是最为重要的组成部分,平板探测器的质量会最?#31449;?#23450;成像效果?#27809;擔源?#25105;们充满自信。
您的第二个问题是会不会在中国建设相应的服务点?实际上我们在中国已经销售了众多DR FPD产品,我们的服务从?#25345;?#24847;义上来说是直接提供给X光机企业的,一是向他们提供很好的图像处理相关服务,同时要交给他们对于平板探测器FPD进行更好的维护,这方面?#38469;?#25105;们所做的。在影像服务方面,无论是针对动物市场还是针对人的诊断市场,我们一视同仁,都会提供最好的服务。

问:佳能来到中国已经有挺长时间的历史,我在很早的时候就接触过佳能,?#27604;?#19981;是佳能的医疗影像,可能是民用产品,站在佳能角度怎么看待中国医疗影像市场的发展? 

黑原秀実:首先,中国市场的规模非常庞大,现在虽然在全球范围来看,医疗设备,美国仍然是最大的市场,但是我们坚信在不久的将来,中国会赶上乃至超过美国市场的规模,而且中国现在在AI?#38469;?#20197;及自动诊断?#38469;?#26041;面的水平越来越高,作为佳能的医疗设备部门,我们正在认真地思考如何为中国医疗机构、中国医疗影像发展做出自己的贡献,而且是和佳能总公司一起来做这件事情,我们坚信中国市场会变得越来越重要,而且会有更大的发展。


:佳能DR平板探测器已经和哪些X光机生产企业达成?#29486;鰨?#20013;国的一些宠物医院能通过什么途径,可以跟哪些X光机企业来购买这些设备?

黑原秀実:本次我们是首次参?#26377;?#21160;物的展会,而且也正在跟许多X光机企业洽谈相关的?#29486;鰨?#29616;阶段没有进一步消息可以提供给各位,将来等具体的?#29486;?#30830;定之后,我们会通过包括媒体发布等等手段向各位提供相应的信息。


问:最近很多医疗器械品牌越来越注重售后服务,例如延长保修或者是提供培训?#21462;5比?#25105;知道我们佳能的使命就是让感动常在,佳能是如何做到让感动常在的,在佳能进军小动物领域是如何做好售后的?

黑原秀実:您说的非常对,尤其对于医疗设备来说,服务是最为关键的,无论这样的医疗设备是面向人类还是面向动物的。您刚才提到在医疗设备提高服务方面的那些举措,包括是不是有延保,我们正在跟X光机的相关企业进行磋商,根据他们的要求和情况会灵活予以应对。
另外还有一点特别需要给大?#21307;?#32461;,我所在的部门有一个团队,叫Application specialist,也就是应用专家团队,他们是专门负责图像调节,调整工作的。因为不同的医生,他可能对于图像要求是有所区别的,我们会根据医生的喜好把图像调节到他最愿意看到的一个画面。比如说有的医生可能需要对于边边角角进行进一步的强调,我们就会加大在边角的显示力度,无论是在正常医院还是动物医?#28023;?#25105;们都有类似想法,比如会派刚才所提到的应用专?#19994;?#21307;院去,根据医生要求来进?#26800;?#33410;,这是我们所推出的特色的服务。


问:在全球范围内,在动物影像领域,佳能有自己整机的DR产品吗?另一个问题,针对于病人的DR设备和宠物的DR设备还是有一点区别的,例如猫和狗的呼吸跟人的频率不太一样,在检测方面应该是有一些区别的,比如说采集影像,可能要求我们平板的采集速度更快之类的,在小动物和人这方面的平板探测器有什?#24202;?#21035;,能否简单介绍一下?另外,佳能推出的这两款新产品肯定也有一些差异,能详细讲一下吗?

黑原秀実:关于您的第一个问题,在全球范围之内,我们是不是推出全套X光的设备?确实是有的,比如在美国,我们就推出了全套的X光影像?#20302;常?#36825;是由佳能美国公司在做的。同时,您也知道佳能最近旗下又多了一家企业,叫做佳能医疗?#20302;?#20844;司,这家公司完全具备提供相关产品的能力。
另外,您问到同样的DR产品用于人和用于动物的有没有区别?这次我们确实是推出了专门用于动物影像的DR产品,但是它主要的区别是在于搭载了专用的软件,大家都知道人的影像诊断?#25237;?#29289;是不一样的,我们是通过搭载专用软件的方式来应对这种区别的,因为作为宠物医院的兽医,他想看到动物的特定部位跟人是不一样的,所以是通过软件?#35789;迪?#36825;方面功能的。我们这次推出的动物专用软件,可按照动物类?#25512;?#37197;特定功能,定制工作流,还可以基于虚拟动物视图进行部位选择。
另外,您问到我们推出了两款机型有什么区别?现在大家看到这张幻灯片上显示的就是全尺寸的46×46的DR FPD产品,它是专门用于X光机里的。另外,在左上方,前面大家可以看到有一个带把手的平板探测器,这是两用的,既可以放在X光机里头,?#37096;梢源覺光机里头拿出来来拍摄你所要拍摄的任何部位,因此是更加取放自如。
还需要?#24471;?#30340;是,我们这两款机型?#38469;?#33021;够?#35270;光机里面的暗?#22411;信?#30340;,所以采用这两款平板探测器都不需要对X光机做大的改动。同时,佳能动物专用X射线成像?#20302;常?#20687;素间距125微米高分辨率,空间分辨率高达4.0线对以上,成像速度快,曝光完毕即可?#36842;?#24555;速成像预览。


问:确认一下,之前您说在?#35775;?#26377;4万多台?

黑原秀実:在全球范围内4万台。


问:4万台主要是咱们佳能中国生产的DR平板探测器还是美国公司生产的整机产品? 

黑原秀実:4万台指的是平板探测器FPD的产品,这里面包括,全球范围内和X光机整体进行销售的以及单独销售给宠物医院的单品产品。



佳能医疗设备产品部高级总经理黑原秀実专访
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